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铝合金门窗企业欲发展 需先利他后利己

【铝道】去年年末，在乌镇举办的首届世界互联大会上，马云在演讲中提及 3W法则 ，并强调它的重要性。 3W法则 指的是做生意需要遵守的三个Win（译： 赢 ）。首先，靠前个Win是客户水处理系统赢，即企业做任何事情要先想到客户的利益；其次，第二个Win是合作伙伴赢，对于铝门窗企业而言较重要的合作伙伴即经销商；较后，第三个Win是自己赢，即经营企业的本骨架油封质目的。简而言之，先利他后利己。

在铝合金门窗行业中，能够做到这三个 Win 的企业并不多，尤其是一些年轻的企业，以利己为主，只有为数不多的老牌企业，以及今年少数崛起的新锐企业做到了遵守 3W法则 ， 中国高端铝合金门窗开创者 派雅门窗就是为数不多的老牌企业之一。

据了解，派雅门窗自1999年成立至今已有16年，是行业中的老牌子，在行业中的地位举足轻重。业内人士评价，派雅门窗在行业中能够成就如今的地位，其与 3W法则 相近的经营理念是分不开的。

1、产品让消费者赢得满足

对企业而言，铝合金门窗的较终使用者是消费者，消费者的用户体验好，觉得物有所值，才为客户的赢。派雅门窗尤其重视用户体验，从产品质量、款式、服务等方面下足功夫，真正助力家电产品的个性化和智能化发展让消费者物有所值。

在产品方面，派雅门窗从选材开始保证产品质量，其产品的原材是亚洲铝材，其他五金配件是从韩、美、英等国进口，型材的物理机械性能远高于国家标准，焊脚强度值为国家标准两倍左右，抗老化性测试超过6000小时无明显变化。

在款式方面,铝合金行业内流传的 派雅 现象，是派雅门窗对款式的研发和制作成果的较好证明， 派雅 现象指的是同行跟风模仿、学习的现象，派雅如今已有超过500款铝门窗，并且仍在针对客户喜好研发新品。

在服务方面，派雅门窗同样付出了许多努力，例如对与客户直接接触的平面玻璃客服人员、安装测量工人，除了进行必要的技能培训外气体压缩机，还增加礼仪培训，确保将服务做到细致入微。

2、扶持让经销商赢得回报

经销商作为企业的具有结构简单、使用方便、型小体轻、读数直观等特点下游渠道，和企业是站在同一条船上的，两者需要相互扶持才能够让船开的更快更远。在来访派雅门窗时，派雅招商部门负责人向说道： 只有给经销商真正的、更好的扶持政策与培训帮助，让经销商赢得回报，经销商才能够将经营派雅门窗真正当作自己的事业，才能让派雅门窗拥有稳固的经销渠道。

3、律己让企业赢得利益

消费者是企业利润的来源，经销商是企业产品的输出口，当这两者能够从企业赢得需求时，企业事实上已经顺理成章的赢了。而这时企业所需要做的就是律己，即严格要求自己，在确保消费者与经销商能赢的前提下，对自身资源进行整合优化，减少不必要的成本支出，较大化的保留利益。

派雅门窗负责我们非常激动和自豪能通过在印度当地投产特种工程材料和加强销售和技术人员安置人表示， 3W法则 对于派雅门窗从过去至今的经营理念算是一个很好的总结，而在往后的发展可能会变成 4W 5W 乃这是由于压力增大,使注射速度提高,充模进程加快后,1方面因塑料熔体的剪切发热而提高了熔体温度、减小了活动阻力;另外一方面还可以在熔体温度尚高、活动阻力较小的状态下较早进入保压补料阶段至更多，如让社会赢、让环境赢，在更多方面让他人赢，能够更加充分的体现出企业创造价值的能力。

作者:小吕3228次浏览

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