跨界品牌做定制家具致命短板需避开1锡炉
跨界品牌做定制家具 “致命短板”需避开!
跨界品牌做定制家具 “致命短板”需避开!
跨界品牌干不好定制家具,几乎成为行业的通例。如果说一线品牌在积极转型,二线品牌在停滞不前,区域品牌在两极分化,城市品牌在加速洗牌,进口品牌已站稳脚跟,特色品牌在异军突起,那么,跨界品牌基本上都在“痛苦探索”。这就是定制家居产业的竞争现状。
从商业模式解读跨界定制
事实上,跨界品牌拥有太多太好的资源,也因此很多跨界品牌的老板和项目操盘手都无法理解:明明自己大公司“要啥有啥”,明明专业做定制家居的“那一拨人”看上去就很low,但到最后失败走人的却偏偏是自己。解读有很多种。比如大公司指标太高,比如流程太慢,比如投入太猛……都似乎有道理,但如果不从商业模式的高度看,还真难说得清。
商业模式七基因:客户、产品、渠道、营运、经营者、管理机制、竞争壁垒是一个完整的体系。成功的商业模式,你需要进入高利润区,需要抢占产业制高点,需要构建竞争壁垒,需要超越客户价值……但这些都只是必要条件。
充分条件是:你不能有“致命短板”!
跨界品牌的问题正是出现在这里。从商业模式七基因看,“经营者”(跨界品牌的项目负责人大都是内部提拔)对行业的无知与盲动,“营运”上搞不定后台支持体系(定制模式与成品模式有根本性差异),“产品”上大批量非标定制能力缺失,这是大部分跨界品牌的常见问题,而从成功商业模式的角度看,这样的“致命短板”有一个就很可怕!
这就起很多跨界品牌做不好定制家居的本质原因。
资源优势不等于核心竞争力
核心能力与核心竞争力是两回事。跨界品牌的综合能力无疑比草根为主的大部分定制家居品牌要好,但这绝不意味着其在定制家居产业的核心竞争力就强。
一旦商业模式七基因中出现“致命短板”,你再好的品牌推广能力、渠道拓展能力、客户需求的分析与感知能力将都是多余的,无效的,甚至是有害的。比如招商,如果对经销商的后台支持没有,如果模式不够精准,你强大的招商就可能演变成可怕的“招伤”。
频繁的换操盘手是跨界品牌“事后纠错”的常用手段。但只要商业模式创新与设计等根本问题不解决,换人至多为后来者空出了个位置,其他真正对项目运作的实质性贡献寥胜于无。
事先的规划永远强于过程中的纠偏。财大气粗的跨界品牌往往就是“任性”,总是“老子偏偏不信邪”,冲动的代价自然是自个买单。
跨界做定制家具的终极思考
一、做大与做小
厨衣柜是一个很“大”的行业,进来的都不弱,有想法的更大把!所以要么不碰,要么认真做,玩一玩的心态绝不可取,不管你老板再大!
二、嫁接与切割
嫁接品牌、嫁接渠道、嫁接管理,想法很美!在行业差异巨大的情况下,最需要关注的反倒是切割。与原有惯性思维切割、与原有流程模式切割,用专业团队、用独立事业部运作才是正道。屡败屡战的大家电给了我们太多教训。
三、低调与坚持
打造厨衣柜制造链、营销链都不易,需要不断试错与累积,任何不切实际的冒进都会打回原形。卫浴与地板就是正反两面的例子。
四、模式与创新
真正的出路在于遵从厨衣柜产业规律之上的模式创新,黑马尚品宅配给予行业更多的创新经营模式!
只是定制家居行业发展的窗口期已是越来越短,时间是最宝贵的机会成本。跨界品牌再“挥霍”下去恐怕就真的只能永远的说bye-bye了。
真心祝愿跨界品牌越来越好!
(来源:定峰汇)
标签: 定制 跨界 短板 来源:腾讯家居责任编辑:毕剑豪 相关阅读 厨电行业强势复苏,高端新兴品类持续发力智能炒菜机产品质量体验良莠不齐小家电市场马上爆发,利润丰厚让厂商垂涎!前8个月社零总额同比增长18.1% 四季度将迎消费小高峰智能电视助老年人乐享数字生活浙江青田县消保委提醒:使用玻璃面板燃气灶要注意这几点打造人间月宫——128平米现代风三居室设计案例|珠海凤凰兰亭十店同开百店同庆 | 苏州兔宝宝大型工厂团活动完美落幕! 推荐阅读 实业为基智能加码 家居龙头改写智能家居行业格局 25152 老板电器发布洗碗机技术规范,重新定义更适合中国厨房的洗碗机 24349 市场紧缩,房地产进入下半场,涂企的未来在哪里? 24190 连锁品牌做好私域的6条铁律 23734 沙发品牌怎么选择,强力沙发质量好吗 22952 顾家家居拟投资25亿建新基地,或将对大批中小企业产生挤压效应 6838 智能家居加速落地 居家办公场景“大有可为” 21497 产业集群加速迁移 江西、湖北、陕西等地升级新型家居大产区 4887 热门文章 1干洗护理时代来临 COLMO品牌进入...22021萨洛凯蝶变新作:漫歌M120...3如何才能让装修不再“失调”?全包圆设...4设计师周雷:150㎡现代轻奢一人居,...5八款产品折桂美国IDEA设计奖,恒洁...6设计师鲁令梅:以细腻感触,回归生活之...7新生无界 聚势出发V6家居品牌战略升...8德施曼即将上市月光宝盒Q8FPro智...9【星耀浏阳】国达陶瓷浏阳旗舰店开业盛...10【聚惠全城】国达陶瓷新邵旗舰店盛大试...
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