品牌化已成为行业大趋势林辉煌董事长浮标

品牌化已成为行业大趋势 林辉煌董事长

中国卫浴行业经过三十多年的不断发展壮大，涌现出了一大批优秀的民族卫浴企业。在这样的时代背景下，南安产区的五金水暖产业在此期间的发展也是令人瞩目的。华盛陶瓷卫浴在09年以“整体卫浴空间”的概念进入国内市场，本网特别专访华盛陶瓷卫浴林辉煌董事长。他将从企业战略指导的高度带我们深入华盛陶瓷卫浴。　　华盛陶瓷卫浴林辉煌董事长　　（记者）林董事长，您好！中国卫浴行业经过三十多年的不断发展壮大，涌现出了一大批优秀的民族卫浴企业。在这样的时代背景下，我们南安产区的五金水暖产业在此期间的发展也是令人瞩目的。作为南安产区的一份子，能否首先为我们介绍一下华盛陶瓷卫浴企业发展的历程　　（林辉煌）我们华盛陶瓷卫浴是在华盛陶瓷的基础上于2006年正式投产。在2007年亮相进入国内卫浴市场。属于独资经营的生产型企业。公司占地近300亩，总投资5个亿人民币。专业生产“辉煌华盛—HHHS”品牌的系列整体卫浴产品。目前领先期年产200万件的卫生陶瓷生产线已经正式投产。第二期年产200万件卫生陶瓷生产线正在筹建中。同时年产PVC柜10万件、实木柜5万件的浴室柜厂也已建成投产，年产压克力浴缸10万套、淋浴房5万套和水龙头20万套的卫浴厂也陆续投产。　　同时公司成立了产品研发设计中心，下设产品外观设计中心、产品展示设计中心、产品功能设计中心，研发整体配套产品，提供整体配套展示和整体卫生间配套方案。　　（记者）华盛之前做外墙砖已经有20年的历史，从时间上来看，可以说见证了中国建材行业发展最快速的一段时期，您觉得这段时期给您感触最深的是什么　　（林辉煌）对中国的很多城市来说，房地产在最近的20年里，无疑是最受人关注、牵扯和影响到建材行业， 20年更多是一部风云聚变的行业变迁史。　　品牌化现象是一个大趋势。品牌已经是一个被普遍追崇的概念，但在20年前，建材行业对于品牌是毫无概念的。　　目前，由于侨乡经济的活跃，房价近两年进入了一个相对快速增长的轨道，加上海峡西岸经济区强大经济辐射力，让我们看到了海西经济发展的巨大潜力，也由此打开了南安这个水暖基地全新格局。涌现出一大批福建有代表性的卫浴品牌。我们华盛就是在这样的大背景下应运而生的。在短短的3年时间里。就取得了巨大的成绩。　　（记者）目前，南安产区不仅做出口，同时纷纷开拓国内市场，产品领域也逐步从单一发展到多元。华盛也是从06年进入卫浴这个行业的，请问您如何看待行业里的这种发展现象　　 (林辉煌)产品多元化系列性配套生产是目前卫浴行业的主流发展趋势。多元化有助于产品的配套组合，形成团队作战优势，对于品牌打造很有利。　　单一化与多元化不仅是卫浴行业面临的问题，也是很多行业的一个热点话题。在卫浴行业，一些企业已经做出了尝试，比如我们华盛卫浴，不仅仅生产陶瓷件，也包括了五金件和休闲卫浴产品，还涉足了瓷砖产品领域。在南安产区，也有一些企业开始涉足陶瓷马桶的生产，从龙头五金向陶瓷卫浴领域迈进。我们华盛陶瓷卫浴在一开始就定位多元化的思路。在打造整体卫浴空间的基础上，也有提出为消费者提供整体家居空间。　　(记者)全球金融危机对于出口贸易以及卫浴行业都产生了一定的影响，今年华盛在国际市场上的战略部署会做什么调整吗　　(林辉煌)09年的美国金融危机，使华盛在美国、加拿大等国外定单锐减了一半。国家适时提出扩大内需举措，无疑是给在寒冬中的我们，一个温暖的转机。　　在这样的大形势下我们华盛适时的调整经验战略开拓国内卫浴市场。我们近期的方针是：稳定外销渠道，重点发展国内产品，突破连体瓶颈，全面提高产品质量。华盛集团投入5000万元用于开拓国内市场，以前国内外市场比例是3：7，而内需政策的出台，公司已计划将这一比例调整为7：3。高薪聘请专业人才，加大国内产品的开发力度和市场开拓力度，计划明年国内销售达1亿以上，全国专卖店计划在两年内从200多家发展到2000家。　　(记者)华盛在前期也是专著做国外出口市场的，09年以“整体卫浴”的概念进入国内市场，请问您如何理解“整体卫浴”　　（林辉煌）我个人认为整体卫浴是未来卫浴行业的发展趋势。那么什么是整体卫浴？整体卫浴是从产品设计入手的，提供给消费者一个时尚、优雅、舒适的生活方式。特别要明确整体卫浴和整体配套是有着本质上的区别的。国内有一些企业自已生产水龙头或浴室柜等单一品种，同时到外面贴牌一些陶瓷或其他五金等配套，也叫整体卫浴。那样充其量也只能叫整体配套。要正真做好整体卫浴首先要有一支专业的产品和卫生间的设计队伍，使卫生间的整体产品与装修协调；其次是要给消费者一个整体的套餐解决方案，并且是灵活的选择方案。　　（记者）为何做这样的概念定位？您觉得“整体卫浴”会是未来卫浴行业发展的一个趋势吗　　（林辉煌）整体性是未来卫浴的发展的大趋势。现在以及未来一定是引领潮流的主流思维。随着人们物质生活的大幅度提高。审美需求也在发生着变化，谁能满足和引导消费者的需求。谁就是最后的王者。　　（记者）我们了解到，华盛的品牌是定位在民族品牌，并且是做中高端市场。那么您觉得我们企业打造民族品牌的困难和优势分别在哪里？你们将如何打造民族品牌　　（林辉煌）（1） 理念优势：福建泉州作为一个传统的水暖生产基地，在不久的将来必将发展成为产业配套完善的陶瓷卫浴生产基地。华盛陶瓷卫浴做为一个新的卫浴品牌，立足高品质、高起点，提出三个领先。“领先个提出整体卫浴空间专家理念的企业”“领先个生产整体卫浴空间设施的生产企业”“领先个完善陶瓷卫浴产业链的企业”。　　（2） 人才优势：人才是企业生存和发展之本。公司十分的重视人才的引进和培养。花重金聘请了国内外资深的技术人才和管理专家，同时在公司内部建立起了人才的培训、选拔、任用、提升等人才管理机制，从而形成了一支有战斗力的技术开发和管理团队，为华盛的发展打下了坚实的基础。　　（3） 技术优势：20年的陶瓷生产历史造就了华盛陶瓷厂完善的管理制度。华盛卫浴筹建2年来。前期做了大量的OEM订单、他们都是国际知名的品牌，也练就了我们的工艺和技术，使我们产品的生产技术、功能水平和质量达到了国际标准。目前公司严格按照ISO9001国际质量管理体系，建立起了严格的质量保证体系。从而确保华盛陶瓷卫浴生产高品质的产品。　　（4） 设计优势：08年底公司通过论证成立了新产品外观设计中心。并以时尚、优雅和舒适做为产品设计理念。开发的产品款式引领行业潮流。该设计中心以整体卫浴空间设计为目标，并分陶瓷外观设计、卫浴外观设计、浴室柜外观设计、展示空间设计等，在产品设计上把中国传统的文化元素与现代时尚的卫浴产品相结合，形成有中国民族特色的新方主义整体卫浴空间。　　（5） 资金优势：大家都知道去年以来的金融危机导致一大批中小陶瓷卫浴企业纷纷落马，或倒闭或停产或减员。我们华盛陶瓷卫浴秉承“不裁员也是一种社会责任”的理念，不仅如此我们还逆势而上抢占先机。我们的第二条108米的隧道窑也已经建成完工，即将交付生产。迅速扩大生产规模、提高产能，参与市场竞争，以规模取胜。　　（记者）随着人们生活水平的不断提高，我们国内卫浴行业对产品的设计、节能、环保也越来越注重，同时，卫浴产品也趋于人性化、智能化，这就对未来卫浴产品的科技含量提出了很大的要求。您如何看待这种趋势？在产品上，华盛会向着这种趋势去研发吗　　（林辉煌）卫浴行业的智能化是一个发展趋势。为适应市场需求近期我们自主开发设计了4款智能马桶“水晶之恋”。　　2008年年底华盛陶瓷卫浴正式启动设计引擎，成立了整体卫浴空间产品外观设计中心，这也标志着华盛卫浴启动设计引擎推动整体卫浴行业的发展。分陶瓷外观设计、卫浴外观设计、浴室柜外观设计、展示空间设计等。　　节水节能方面：华盛陶瓷卫浴从产品设计开始就抓好座便器节水，全部座便器的节水量均小于6L。并且在此基础上不断开发创新。今年先后成功的开发大管径，且用水量为4.8升和4.5升的超节水座便器。使“马桶节水工程”又向前跨越了一大步。　　陶瓷产品方面：也处处体现出环保的理念。在配方上严格控制放射性。铅、镉、融出量等都达到和超出国家环保标准。　　在环保方面：公司高瞻远瞩，从整厂规划、选购环保设备、选购环保型原材料、工艺优化、选用清洁能源、末端治理等进行统筹考虑和技术设计。其中采用的污染物处理方法，污水净化、除尘等都是非常成熟治污手段，达到了国家环保标准。　　（记者）随着卫浴行业的逐步发展，分蛋糕的人也多了，华盛怎么才能突出自己的优势？能否谈谈华盛今后的发展计划，如何更好地应对国内外市场　　（林辉煌）福建有句俗语“爱拼才会赢”这是我们福建人的精神。也是我们华盛团队努力奋斗的座右铭。我相信不管是什么样的市场状况。我们练好内功逐步完善我们的管理体制。一定能在竞争激烈的卫浴市场中占有一席之地。在目前的市场状况下我们的应对措施是：　　（1） 建立起企业与经销商之间紧密合作模式，为经销商提供全程跟进保姆式的无忧销售服务体系，改变传统的市场放养式的模式，从经销商的店面选址、设计装修、产品展示、宣传促销到售后服务等方面全程介入，帮助经销商解决实际困难，实行二者的紧密互动。　　（2） 实行区域独家代理制，建立严格的市场保护体系和市场监管体系，保护经销商的利益。　　（3） 建立和完善，时尚的、丰富的、合理的产品线，加大新产品开发力度，不断提升产品的性价比，这是企业品牌的支撑点。我们要推出高档明星产品树形象，做价格掩护；中等价格产品为主导，走销量，创利润；低价位产品抢占市场份额。　　（4） 推广整体卫浴，实行全产品、全配套销售。随着人们生活水平的提高，人们对卫生间的装修要求和投入大大提高，而卫生间的功能已从原来的厕所变成了休闲和享受的卫浴空间，卫生间的装修水平代表了我们的生活品质。因此全产品、全配套销售是大趋势。　　（5） 加强营销队伍建设，配合经销商培训训练有素的销售队伍。同时与国内知名的顾问公司合作，加强培训与学习，推动客户公司化管理，以提升终端竞争能力。　　（6） 建立星级服务体系，推出超越顾客期望的售前、售中、售后服务，以提高品牌的满意度和美誉度。同时我们还将不断改进我们有工作和服务，来满足经销商的需求，实现企业与经销商的双羸。　　（7） 进一步加大对经销商的支持力度，在产品、价格、展示等方面给予大力的支持，在工程和促销等方面给予大力支持，在广告和传播上加大宣传传播力度，让经销商在终端更具优势。在学习培训和人力资源方面给予支持，提升经销商的团队整体能力。　　（记者）感谢林董事长在百忙之中接受中洁网的采访，也祝华盛卫浴更好地走向明天。　　（林辉煌）谢谢。

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